消费者购买汽车与购买饮料行为有哪些区别,消费者购买汽车

1.消费者在购买汽车决策的内容主要有哪些

2.10万能买什么车

3.新手买车应该注意什么？帮你走出

4.汽车个人购买行为的类型分为

5.年轻消费者在购买汽车上有什么行为特征？

在购买汽车时，有几个时间段是比较划算的:

1.汽车销售的淡季:通常在每年的1-2月和7-8月，汽车销售商为了提高销量，会推出一些优惠活动。此时购车，可能会有较大的折扣和优惠。

2.重大节日:如五一、十一等节假日，汽车销售商通常会推出特别优惠活动，以吸引消费者。此时购车，可能能享受到比平时更多的优惠。

3.车展期间:参加车展的汽车销售商通常会提供更多的优惠和折扣，因为它们希望吸引更多的参观者并促成交易。

消费者在购买汽车决策的内容主要有哪些

一、买车首付一般是多少？

买车一般首付30%。汽车首付按裸车价的百分比计算，例如一辆10万元（裸车价）的车，首付30%就是3万，首付40%就是4万。现在一般购车时的首付比例是30%，消费者也可以选择首付更低的20%，或者更高的40%、50%；这些都是可以根据自己的手头现金自由选择的。而所选择的车型、年限、版本不同，首付款也是有差别的，在4S店办理贷款购车时，首付款一般为30%，通常人们会选择36期（3年期）的车贷产品，贷款利息都在5%-8%之间浮动。对于有房产证、抵押物作抵押的，而且还有稳定收入来源，这种情况首付款不必30%，首付比例可下调10%，也就是首付2成即可。

二、买车首付一般是多少？

购车首付一般30%比较合适，一般银行要求30％－50％，有些车行找一些融资公司，就可以做到20％，甚至更低：1、一般分2－5年还清，可以用房产担保；2、首先要知道买车的分期付款的受益人是银行或是金融机构，因为现在许多银行对贷款购车的门槛比较高，更多的金融公司，尤其是与该汽车生产厂家同出一系的金融公司开始为客户办理方便的贷款手续；3、对购车人的条件要求：一般为有正常工资收入的，最好有公积金、房产（有产权的）或已婚的。

三、汽车首付一般是多少

汽车贷款的首据其收入和投资计划安排汽车的首付款。

银行、保险公司以质押方式申请贷款或者提供连带责任担辆金额的20%，贷款金额不得超过车辆金额的80%，使用第三方担保申请贷款额的40%，贷款金额不得超过车辆金额的60%。

首付比例通常有20%-80%可以选择，普遍不会低于20%。分期通常是一年起步，比较多人会选择分两年和三年。不过具体还要看4S店的金融方案提供了哪些首付比例和期别品牌经销商会有一成首付甚至零首付，只是里面的套路比较的则可能是金融，最好不要轻易涉足。

付款方式

分期付款购买汽车，首付款的多少要结合实际的交易金额来决定，通常情况下，可以选择交易金额的20%、30%、40%、50%等比例来计算首付款。首付款越高，放贷款审核的条件就越少件不同，比如选择交易金额的30%来计算首付款，需要提供购车人的身份证、结婚证，还要提供银行1年至2年的现金流，用来证明购车人有稳定的收入来源。

现在很多销售商有零首付购车的优惠，为存款不足，但有稳定收入的人群提供购车服务。还有免息贷款，也是很受欢迎的贷款方式。有些银行允许款两种方案结合，让消费者购买汽车更轻松。

四、买汽车首付一般是汽车价格的百分之多少.

最低30%，有点车型40%

10万能买什么车

1、根据自己的经济条件。买什么级别的车，A级、B级、紧凑型还是中型车、再就豪华车了。

2、根据使用的目的性。是以家庭用车为主，还是自驾为主，这就是舒适性的考量了。经常全家出行，就要考虑买宽大一点的车。

3、根据经常所在路况。城市、乡村、山区等因素，是买SUV，还是轿车。

4、根据自己需要的动力。喜欢激情一点的，选择动力强一点的。1.8T、2.0T、2.4L或更高的排量。

5、车辆后期的保养费用，不同档次的车相差很大，这也是看你的经济能力。

6、从车辆配置来说，后期不能改装或加装的配置，那尽量就要买原车就带的配置，特别是一些舒适性配置，如：座椅加热、座椅通风、多功能方向盘、一键启动、电子手刹，还有一些主动安全配置是不是齐全。车的安全性也是很重要的需要考虑的方面。

新手买车应该注意什么？帮你走出

我推荐10万能买的车有：

1.哈弗H6

哈弗H6是一款经典的中型SUV，动力强劲，1.5T发动机动力充沛。哈弗H6的性价比非常高，是一款值得购买的SUV车型。

2.大众宝来

大众宝来作为大众汽车的主力轿车之一，销量排名靠前，价格实惠，总之，大众宝来是一款非常实用的车，可以满足大部分消费者的需求。

3.丰田卡罗拉

丰田卡罗拉是丰田品牌的中型车，全球累计销量最高。它以耐用省油、保值率高著称，卡罗拉的官方指导价为10.98-20.78万，是一款性价比较高的中型车。

4.日产轩逸

日产轩逸是一款紧凑型轿车，以其出色的动力和舒适性能而备受消费者喜爱。而且保养成本相对较低，非常省油。

汽车个人购买行为的类型分为

买车是一件大事，无论是全款买车，还是分期买车，在确定购买汽车前，大部分消费者一定会货比多家。对于家中已经有一辆车家庭而言，再次购车的时候就不会过于慌乱，会有自己明确的计划。而对于初次购车地家庭而言，容易手足无措，大多会不知该如何选择。今天，就来讲讲新手买车需要关注的地方。

一、汽车的配置

汽车价位不同，其配置也会有差异。一些高端车型配备的配置很难出现在低配车型上。在购车的时候，若是经济实力雄厚的消费者就可以着重关注高端配置，比如座椅加热、车身稳定系统等。而经济实力不是那么雄厚的消费者就应该着重关注汽车的基础配备，比如主副驾驶座安全气囊等。

若是导购推荐的车型或者自己看上眼的车型没有这些必要配置，就可以省去体验时间，加快选到自己中意车型的速度。

二、车内舒适度

若是有驾车进行长时间自驾游的打算，在购车的时候，就需要注意体验车内的舒适度，主要就是体验座椅、方向盘以及整个车内空间的舒适感。座椅的舒适感是最重要的考量因素。

若是坐着不舒服，就容易影响车主的驾驶心情。倘若开着这类车进行长途自驾游，车主和乘客都会在途中感到令人窒息的"折磨"。因此，车主在选购汽车的时候就应该上车体验握方向盘的触感以及坐在座位上的感受。若是舒适、没有异样感，就可以作为购买选择之一。

三、交车时间、保养等售后服务

当车型定下来之后，就可以向问店内人员询问具体的售后服务内容，比如何时可以交车，是否有送汽车首保等。若是服务人员回复有送首保，车主可以顺便预约一下做保养的时间，提前预约有助于省去一些不必要的等待时间。

四、看清合同责任的细节

在签订合同的时候，消费者应该仔细阅读各条款的内容，尤其需要注意合同中关于销售商责任描述的条款，难保有一些"黑心"的经销商在合同上面做手脚。小心驶得万年船，签名前还是需要仔细浏览一遍合同，不能随便翻翻就了事。

五、保管好随车资料凭证

当一切手续都初步办妥之后，车主就需要保管好包括车辆合格证、使用说明书、购车发票等在内的一些列凭证。这些都是在给汽车上牌照、上保险的时候需要向相关人员出示的。若是不慎丢了，就需要去补，会比较麻烦。

年轻消费者在购买汽车上有什么行为特征？

以购买态度为基本标准，可分以下几种类型。

理智型，以理智为主作出购买决策的购买行为。具有这类行为特点的消费者，其购买思维方式比较冷静，在需求转化为现实之前，他们通常要做广泛的信息收集和比较，充分了解商品的相关知识，在不同的品牌之间进行充分地调查，慎重挑选，反复权衡比较。现阶段，中国的私人汽车消费者的购买行为多属于这种类型，因为他们多数是初次购买私人轿车的用户，购买汽车要花费他们较多的资金，且汽车结构复杂，专业性较强，普通消费者的汽车知识较少等。

冲动型，容易受别人诱导和影响而迅速作出购买决策的购买行为。冲动型的购买者，通常是情感较为外向，随意性较强的顾客。他们一般年龄较为年轻（30多岁者居多），具有较强的资金实力。对于冲动型购买者来说，易受广告宣传、营销方式、产品特色，购买氛围、介绍服务等因素的影响和刺激，进而诱发出冲动性购买行为。这种需求的实现过程较短，但是这类顾客常常在购买后怀疑自己购买决策的正确性。

习惯型，购买者个人对品牌偏好的定向购买行为。这类购买行为较少受广告宣传和时尚的影响，其需求的形成，多是由于长期使用某种特定品牌并对其产生了信赖感，从而按习惯重复购买。所以，这种购买行为实际上是一种认牌型购买。

选价型，对商品价格变化较为敏感的购买行为。具有这类购买态度的个人，往往以价格作为决定购买决策的首要标准。选价型购买行为又有两种截然相反的表现形式：一种是选高价行为，即个人购买者更乐意选择购买高价优质商品，如豪华轿车购买者多持这种购买行为；另一种是选低价行为，即个人购买者更注重选择低价商品，多数工薪阶层的汽车用户以及二手车的消费者主要持有这种购买行为。

情感型，容易受感情支配作出购买决策的行为。持有这类购买态度的顾客，其情感体验较为深刻，想象力特别丰富，审美感觉灵敏，在情感型购买的实现过程中，较为易于受促销宣传和情感的诱导，对商品的选型、色彩及知名度都极为敏感，他们多以商品是否符合个人的情感需要作为研究购买决策的标准，国外家庭以女性成员为使用者的汽车用户多属于这种购买行为。

消费者市场的基本特征如下

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。

6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响，因此消费者市场的商品具有一定的流行性。