特斯拉人群画像分析_特斯拉用户群

1.白话产经：特斯拉跟领克有毛关系？

即便选择不相信，但这依然是个无法规避的事实。

新势力最需要面对的对手不是经常陷入舆论旋涡的特斯拉，而是他们从不愿提及的比亚迪，即便新势力经常将特斯拉视为绊脚石，但事实是，价位、定位、用户群体画像决定了特斯拉正在蚕食BBA入门产品市场。

对新势力真正形成威胁的，是正处于蝶变期的比亚迪。

数据显示，1-7月份新能源车销量占比最大的仍然是比亚迪，批发量达到了7.3万台，紧随其后的特斯拉批发量达到5.6万台。

被新势力视为敌忾的两大品牌，夺走了巨量份额。

与特斯拉27万门槛完全不同的是，比亚迪的门槛不仅更低，而且车型种类更多、价格更入门、动力系统更多样化。

唐、宋、元、汉、秦等车型不仅仅拥有基础燃油版车型做支撑，还有衍生而来的EV与DM车型做品牌延展，这使得市场信任度远远高于新能源产品。

10-30万产品比亚迪已经形成体系，且随着全新设计理念的注入，让比亚迪真真正正成为新势力难以逾越的鸿沟。

单单从产品层面做简单对比，比亚迪多款车型拥有绝对的实力来表现自己的企业诚意。

不拼绝对续航成绩的比亚迪显然在续航层面来说没有太多的优势，作为传统车企比亚迪将重心放在了新车安全以及整体品质上，所以对比同价位新势力产品优劣值极为明显。

以指导价都是17.98万的威马EX5、宋Pro?EV作对比。

威马EX5在账面数据上几乎做到了碾压宋Pro?EV，不仅仅工信部续航多出了115km，而且辅助驾驶、配置以及舒适配置同样几乎做到了碾压。

新势力的优势此时显得尤为明显，完全释放造车约束，进入到拼数据的绝对时代。

但可靠与安全同样重要，宋Pro?EV的确在配置丰富程度上不如新势力，但必须要知道的是以绝对三电技术称霸市场的比亚迪，将宋Pro?EV的电池安全做到了最好，且产品可靠性以及稳定性皆表现出色。

最为关键的是更密集的经销商能够为其带去更好的市场拓展优势，销量大车辆基础大，维修、更换零配件更便捷且更便宜。

而这些，都是账面查不到的硬核数据。消费者在选车时往往会衡量价值高低，单纯的配置丰富不能吸引消费者，综合使用感受同样异常重要。

此外，在对比汉与小鹏P7的过程中，这种情况同样出现。

指导价都是23万左右的小鹏P7与比亚迪汉，才是真正意义上的竞争对手，不同的是作为新生代产品，汉拥有绝对碾压小鹏P7的实力。

电池方面更换成了更加安全的磷酸铁锂电池组，相比于小鹏P7更让人放心，最为关键的是更换之后不影响续航更不影响充电速度，这点颇为难得。

此外，在配置方面汉直接吊打了小鹏P7，做到了小鹏P7有的配置汉有，没有的汉还有。

那么很明显，仅仅在产品层面，拥有更强品牌价值的比亚迪，已经做到了吊打新势力，那么没有出色可靠性支撑，技术推动以及品牌知名度的新势力，想要真正的拓展市场，必须要挖掘新的用户群体，而当下绝大多数新能源消费者买车都跳不开比亚迪。

想要从比亚迪手里挖客户，先问问唐、宋、元、汉、秦这些车型答不答应？显而易见的是，比亚迪的用户群体与新势力的用户群体是高度重合的，这建立在价格相差不多，尺寸相差不大，使用场景几乎完全相同的情况下。

那么很明显，蝶变之后的比亚迪，会对一票新势力造成绝对的打击。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

白话产经：特斯拉跟领克有毛关系？

近日，Uswitch网站公布了全球纯电动车型销量地图，这张图蛮有意思的，值得聊聊。

全球纯电动车销量地图

从这张世界版图你能看出，占比较大的两个颜色是**和天蓝色。其中**指代的车型是?特斯拉MODEL?3，显示**的国家，说明特斯拉Model?3最为畅销。这样的国家非常多，共有19个。

MODEL?3

包括中国市场，整个北美市场（加拿大、美国、墨西哥），澳大利亚、韩国，以及北欧的芬兰和瑞典。据了解，目前特斯拉MODEL?3在全球的销量已超过20万台，遥遥领先排名第二的雷诺Zoe，后者今年仅有6万多台销量。

雷诺Zoe

有意思的是蓝色则不是如此，图中主要的两个蓝色板块包括欧洲的俄罗斯、乌克兰、捷克斯洛伐克，以及南美洲的巴西，哥伦比亚、厄瓜多尔。

虽然同为蓝色但这些国家的畅销车型并不一致，比如俄罗斯最显眼，它的畅销车是捷豹I-PACE，但乌克兰和捷克斯洛伐克却是大众e-GOLF。到了南美又变了，巴西最畅销的是雪佛兰BOLT。

大众e-GOLF

雪佛兰BOLT

这里必须要先指出俄罗斯的情况，因为俄罗斯的版图太大了，让人误以为捷豹I-PACE销量非常高。实际上，俄罗斯的纯电动车销量只能用“可怜”来形容，据俄罗斯汽车市场分析机构Avtostat报道的消息，今年1-8月俄罗斯累计售出了250辆纯电动汽车，就这，还同比增长5%呢！可想而知捷豹I-PACE销量几何。

捷豹I-PACE

目前俄罗斯汽车市场上销售的纯电动车产品也不多，仅有日产Leaf、捷豹I-Pace、特斯拉Model?X、Model?S和现代IONIQ?。不过有个令人振奋的消息是，9月22日，江淮iEV7S作为俄罗斯首款官方渠道导入的纯电动汽车，在莫斯科正式上市了，这款车在江淮控股的哈萨克斯坦工厂组装，未来有可能改变当前俄罗斯纯电动车市场的现状。

江淮iEV7S在俄罗斯正式上市

说回销量地图，其实该版图已有了中国汽车品牌的身影，在东南亚和南亚，基本被紫色覆盖，而紫色代表的产品就是北汽新能源EC系列，它在印度、泰国、马来西亚、新加坡均是最畅销的车型。

北汽新能源EC5

令人惊讶的是，该地图显示台湾地区的畅销车竟然也是北汽新能源EC系列，但在我印象里，并不记得有中国汽车品牌产品在台湾地区销售，所以不太清楚个中缘由。

虽然有些模糊，但依稀辨认，还是能看出Taiwan?EC-series?BAIC

剩下的在地图中比较明显的颜色就是樱桃红，主要分布在西欧地区，它指代的车型是雷诺Zoe，比如法国、意大利、西班牙等国均以该车最为畅销。另外有少许的绿色，主要是德国、挪威、斯洛文尼亚、克罗地亚，这几个国家国内的畅销车皆是大众e-GOLF。

附上今年1-8月全球电动车销量排行榜。

畅销车，我们就讲到这里。从品牌的角度看，今年全球市场江湖座次很清晰，特斯拉全球销量第一，接着是雷诺、日产和大众，比亚迪排在全球第五位。

接下来我们把视野扩大，从全球电动车市场来看，各地区今年的表现。虽然国内新能源车市场从7月开始慢慢复苏，但增长并不快，1-8月纯电动汽车产销分别完成46.1万辆和46.6万辆，同比分别下降30.2%和27.8%；至于美国表现更惨，美国1-7月累计销量仅15.11万辆，同比下跌13%。

今年第一大电动车市场或许在欧洲。

有消息指出，从7月起，欧洲市场电动车销量持续创新高，尤其是德国、法国、英国增长迅猛。9月欧洲电动车销量同比增长高达181%，1-9月累计销量77.67万辆，同比增长105%。全年预计将实现120万辆销量，同比超120%的增长，很有可能将成为今年全球第一大电动车市场。

其实这个征兆并不让人意外，早前就有第三方机构报告指出，2025年全球电动汽车销量将突破1000万辆，如此高的销量势必依托欧洲汽车产业的全面电动化转型。而这方面，欧洲多国也已推出了禁燃令，并大力补贴。目前，欧洲的消费者正在学会购车时首选纯电动车。

也许，从今年开始，全球的纯电动车市场风向标将正式从东方吹向欧洲。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

8月中旬，在参加了领克05“极竞向北”试驾活动后，笔者居然决定写一篇产经稿件，倒不是精神分裂，只是觉得关于领克，有很多比产品体验更值得与读者分享的东西。当然，在文章的最后也会分享一些关于试驾领克05的干货给大家。

言归正传，特斯拉跟领克有毛关系？

按理说，真的是没啥关系。但在领克05试驾会后，领克领导层所分享的众多好消息，却让白话产经第一时间想起了风头无两的特斯拉。从以下三个角度来看，特斯拉和领克倒真有那么一些“相同”。

都爱“吹牛”？

或许是在推特上口无遮拦惯了，马斯克“吹牛大王”的形象由来已久，跳票是家常便饭，退市私有化也成了陈年老梗，但斐然的成绩确实十有八九都从推文变成了现实。

有些事，马斯克却并没有吹牛——远的不说，就说在中国车市下行和全球疫情的严重影响下，大部分车企都在“哀鸿遍野”的档口，特斯拉Model?3却已连续数月交付量破万。

狼入羊群？外来的和尚会念经？虽并不愿承认，但已是既定事实。

当然，在中国车市逆势取得增长佳绩的，也并非只有特斯拉这么“独一份儿”，领克也是其中一位。

“领克05上市3个月，已经收获1.7万订单，其中1万辆已经交付完成。”

“在整体车市下滑22%的情况下，领克品牌1-7月增长8.7%。”

“截至7月底，开启交付不到三年的领克已经突破了30万辆销量大关。”

透过领克汽车销售公司副总经理陈思英的佳绩“三”后，领克逆势向上的势头展露无遗。逆势销量增长，特斯拉和领克确实都做到了，而在“后劲”这个话题上，二者的态度也趋向一致。

特斯拉方面，在今年上半年共计交付17.91万辆，按照50万辆的销售目标来计算，全年目标完成率仅达到35%，但自信的马斯克并不打算调低特斯拉全年的销量目标。下半年，美产Model?Y和国产磷酸铁锂版Model?3都将成为帮助特斯拉从“吹牛”变“真牛”的主要动力。

“在集团战略规划中，领克将是一个100万销量体量的品牌。”领克所“吹牛”的年销量，直接Double了特斯拉的50万辆。长远来看，领克将对轿车、SUV、MPV，燃油、混动、纯电等全部细分市场“下手”。

“不久后的北京车展上，领克将正式对外公布新能源战略，届时，你们将看到我们和沃尔沃联合打造的PMA纯电架构以及全新的概念车型，明年我们将向市场投放我们的第一款纯电动车型。”陈思英在领克产品全面开花的前夕，对百万体量的终极目标充满信心。

今年50万辆，以后的100万体量，特斯拉和领克究竟谁在“吹牛”，仍待时间解答。

都创造出了独特的用户画像

把用户概念推到汽车圈舆论的风口浪尖上，蔚来这个“用户型企业”功不可没。有趣的是，当几乎所有车企都在“随大流”去重视用户的时代，特斯拉却玩儿起了傲娇，做了一个完美的“逆行者”。

一个最把用户“踩在脚下”的案例，最近正引发热议。拼多多是不是破坏了特斯拉创造且一直坚守的直营模式，我一点儿都不关心，我只想知道补贴2万元帮一个车企卖车，车企却把准车主往外推，这样令人窒息的操作之后，那个“乡村小伙”这辈子是不是都不想入住那家“五星酒店”了……

此前，由于涨价降价频繁且没有提前公示，不少特斯拉车主称“买车比买股票还刺激”，回头想想，特斯拉自己调价可是比2万元幅度大了不知道多少倍。相比大部分同行都有同感，当我们针对一些“坊间传闻”急切想要得到官方的回复时，特斯拉中国的联系人永远都假装看不见，任由事态恶化，也要等待美国领导部门那慢了不止半拍（一般是2-3天，不一般的是永远不给答复）的答复才发声明。而在一个大量消费者连短信都不看，只看微信的时代，你猜特斯拉用什么方式联络急切等待交付的用户？电子邮件！

综上，特斯拉“逆行”的例子太多了，这种只靠产品，而且是品控往往槽点百出的产品去吸引“极客”用户掏钱的品牌，确实造就了一个从未出现过的典型消费者画像——那是一种蔬菜，跟鸡蛋和虾仁儿关系特好。

领克当然不用电子邮件联系用户，而是用领克APP。根据官方数据显示，领克APP目前注册用户已超90万，其中30多万是现有车主，而另外60万则是潜在的车主或关注和参与领克品牌活动的用户，日活超过6万。在疫情期间，领克APP成为线上订单转化利器，而在日常沟通中，APP也成为了领克迅速了解用户一手意见的的大本营，2019款领克01的十余项产品点改进，就完全源于对用户声音的倾听。

把车卖给谁最难？经济专家的答案是90后！据报告显示：90后月储蓄不足800元，也许是买房榨干了他们，所以80%的90后目前没有车。然而，让领克把车卖给90后，却并非难事。以领克05为例，在已经完成交付的1万个订单中，90后车主比例居然高达48%。

一个有趣的问题是：如此一批年轻而且热衷于网络沟通的用户，在领克品牌出现之前，真的很难想象TA们的购车选择如何；而随着领克的出现，一个名为HALO?MAN的用户群体应运而生了。是的，领克居然给粉丝群体取了名字……

传统车企热衷于研究目标人群的画像，而以特斯拉、领克为代表的一些新兴车企则在创造专属于自己的拥趸人群，极其独特鲜明的品牌内涵和产品形象，正是他们异军突起的源动力。当然，相比特斯拉潇洒的挥霍崇拜后仍能暂时完美收割万辆月销，领克全力运营HALO?MAN群体的良苦用心，显然更能做到可持续发展。

都是不走寻常路的豪华品牌

在笔者看来，跟众多“百年老店”去拼豪华，营造差异化的品牌与产品形象已是唯一路径。

特斯拉之所以被定义成为豪华品牌，是因为自上而下的产品规划、勇于打破传统的技术创新能力，更重要的是，在十年前，制造纯电动汽车本身就是不走寻常路的标新立异。

从最初安静陈列在纽约时代广场的Roadster斩获美国上流群体的关注，到代表当时纯电汽车最高性能水平的Model?S和用会跳舞的鸥翼门赚足眼球的Model?X，再到全球领先的自动驾驶技术和颇为惊艳的CyberTruck，特斯拉的豪华感正是通过高性能、高创新、高定价传递给外界的。

前人种树，后人乘凉。如今的Model?3和即将到来的Model?Y，享受着豪华品牌的高额溢价。以售价27万余元的国产Model?3标准续航升级版车型为例，其制造成本仅不足19万元，毛利率近40%——还说不是韭菜？还说没被收割？这样的单车毛利率已是ABB主流豪华品牌的两倍以上。

豪华品牌的圈子里，特斯拉确实站稳了脚跟，但制造成本的极度压低，牺牲掉的是什么？望蔬菜君们三思……

如果说特斯拉是自上而下搞豪华，那么领克则是中国品牌高端化向上发展的主力军；特斯拉当年靠动能转换的独特性博出位，而领克则靠一股非同寻常的洋气劲儿在众多合资品牌中迅速蹿红。

领克的洋气，是全方位的，也是独一无二的。玩儿转海外发布，从德国柏林，到荷兰阿姆斯特丹，再到日本富士山下，都有领克的足迹；把汽车发布会办成国际时尚大秀范儿，对领克而言更是家常便饭；领克商城中可兑换的商品，也是个顶个的潮货。当然，最重要的洋气还是来自领克的产品设计，每一款车型都具备足够的辨识度。

领克的洋气和个性高端化，也确实有效地触及了消费者。截至目前，领克的终端平均售价达到15.6万元，已经处于主流合资品牌的价格竞争带，领克05的平均售价更是高达20万元以上；在主销城市方面，领克在一二线城市的发展尤为突出，1-7月领克品牌在京津冀地区实现28%的同比增长，其中，北京实现了65%的超高速增长。

将时尚、运动、个性揉进豪华，将差异化做到极致，恐怕这也是领克从WEY、星途等一众中国品牌的向上运动中脱颖而出的根本原因吧。

附：领克05试驾感受（只说干货）

有独特“调调”的领克家族外观设计中，05有坚守，更有突破。其中，能给人留下最深刻印象的，当属灯带光亮质感引人驻足的日间行车灯，以及颇有辨识度的能量矩阵尾灯。P.S.轿跑溜背造型是05的杀手锏，但并不意味着后排头部空间受到挤压。

内饰方面做工精致，用料考究。触感细腻的Nubuck正绒面革内饰上，密实度颇为舒服的双排红线针脚营造出高级感；氛围灯颜色支持RGB无极调整，选择一种符合自己当下心情的氛围灯颜色，让人联想到了在AlienwareCommand?Center中调节键盘灯设置的仪式感。

在抓地力性能和胎噪抑制的取舍方面，领克05?AWD顶配车型选择了前者。固特异F1?SUV轮胎（235/45R20）确实在雨天路段提供了优秀的抓地力，配合支撑性较强的悬挂，领克05的运动化调校保证了车身在湿滑路面上做极限驾驶动作的绝对稳定性，但高速驾驶中的胎噪却无法令驾乘者，尤其是后排乘坐者忽略。

CMA平台下，T5发动机搭配爱信8AT变速器，领克05仅用舒适驾驶模式就足以应对日常驾驶中的一切挑战；而博格华纳第五代四驱系统，保证了越野模式下极为合理的四轮动力分配；电子档杆并未设置S档，下拨动力模式档杆两下，迅速调节至运动模式，高速行驶下的推背感依然强烈，而收油时甚至有电动车最强档位动力回收的体感，这也从另一方面体现出领克05运动模式升降档逻辑的激进程度。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。