汽车保险销售有哪些技巧-怎样销售汽车保险

1.如何做好汽车保险电话销售 自我介绍、该说的话、该问的问题、客　户可能会问到的问题等，另外就是对突发

2.人保汽车保险销售方法

3.汽车保险能不能相信一些电话销售

4.什么是汽车销售？

5.从事汽车保险工作要掌握哪些知识

如何做好汽车保险电话销售 自我介绍、该说的话、该问的问题、客　户可能会问到的问题等，另外就是对突发

对于一般个人新车辆

您好？我是交通管理局的XXX，请问您是不是XXX，我们查到您的车辆XXX暂时还没有购买车险，请您尽快到我局下属机构XX公司购买。

对于已购车险车辆

您好？我是交通管理局的XXX，请问您是不是XXX，我们查到您的车辆XXX车险已快到期，请您尽快到我局下属机构XX公司购买。

人保汽车保险销售方法

如果想买保险，选择人保也是不错的。一、目前保险业竞争异常激烈，人保作为大家熟知的老品牌，在市场份额上占主导地位，这么多人选择人保，已是最好的回答。二、目前保险同质化现象非常严重，每家的保险都大同小异，保费也不尽相同。保险公司们也各显其能，不断压低价格，顾客对此也乐此不疲。结果也不难看出，压低价格保费变少，出险后小的保险公司无力赔付，自动出局，后果不在一一赘述。此外，不断压价也就像温水煮蛙，使人性向利益化倾向，你也许会说这都是无稽之谈，我只能说青蛙也压根没想到它会死。三、相同的水，用不同的瓶子包装宣传，价格差距甚大。你不会买最贵的那瓶，因为你会觉得可能水都是一样的，你也不会买最便宜的那瓶，因为你又觉得水可能是不一样的。水于瓶子就像保险与保险公司，其实大家都是一样的保险，只是附带的包装服务不同，其实保险能做的也就是服务、增值服务、和理赔这一块。人保在大体上服务与理赔还是不错的，毕竟全国这么多服务网点不是摆设。四、当然人保也有缺点，在内部管理上也存在着一些问题，在办事效率上和其他国企一样存在腐化问题，当然这也是无法避免的问题，长期安逸下必会带来一些问题。这几年中国平安的发展势头很猛，各种广告宣传铺天盖地，人员结构也是参差不齐，虽然方法偏激，但无疑也是取得了成功，接下来几年势必会放慢进度，慢慢消化来发展自身的软件。平安发展的迅猛势头对人保来说无疑是一记迎头重击，但未必不是一次机遇挑战，人保应该调整自身，抓住这个契机，扶摇直上九重天。

扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

汽车保险能不能相信一些电话销售

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您好！电话是汽车保险销售的一种渠道，只要选择可靠的保险公司的正规渠道还是很可信的。一般来说，正规的电销车险，电话中工作人员会准确报出自己的姓名、身份和员工代码，通话会被录音。电销车险投保后，工作人员会将标有“电话营销专用机动车辆保险单”的商业险保单和送到客户手中。如果工作人员在电话中表示不提供相关单据，车主就要警惕了。当然，消费者也可以通过网络投保车险，不仅方便快捷，而且保费至少便宜15%。

什么是汽车销售？

汽车销售的主要课程包括：汽车构造，汽车营销基础，汽车文化，汽车销售和管理，商务礼仪，汽车保险与金融、汽车市场调查与预测实训，客户关系管理等课程。

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

从事汽车保险工作要掌握哪些知识

知已知彼方能百战不殆，这是孙子兵法阐述的兵家制胜原则，也是商战中必须把握的原则。这里，结合所销售的汽车产品，应从以下几个方面了解竞争对手的情况：

1)品牌优势：包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等。

2)产品优势：产品的技术特点、性能水平、重要差别、同类产品销售情况、相对的优缺点等;

3)销售商：竞争对手的企业情况、人员情况、企业文化、客户的评价等

4)特殊销售政策

要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应注意掌握以下方面的知识：

1)品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史;

2)汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手;

3)世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的要知道其来龙去脉;

4)世界汽车之最

5)汽车常识

6)保险常识

7)维修保养常识

8)驾驶常识

9)汽车消费心理方面的专业知识

10)其他与汽车专业相关的知识

只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。

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