特斯拉能打折吗,特斯拉能议价吗

1.特斯拉的直营模式，其它家为什么学不来，也不能学？

2.16万的特斯拉加上刀片电池，不给其他车企留活路了？

3.为什么特斯拉不用大容量单体电池，而要用7000多节小容量电池？

4.model y可以抵扣多少钱

5.Model 3果然降价了，27.155万只是它大开杀戒的第一步？

6.价格战拉开序幕！“宁可不要定金转单买特斯拉”！新能源车企狂卷

7.为何特斯拉用七千多节小电池，却不用大单体电池？

4?月?10?日，特斯拉官方宣布：续航里程为?668?公里（国标工况下）的国产?Model?3?长续航后轮驱动版正式开启预订。

与此同时，国产?Model?3?高性能全轮驱动版也开启预订。

在去年?5?月，特斯拉开放了续航?460?公里的国产?Model?3?标准续航升级版的预订。

如今再次投放一款续航猛增?200?公里的车型，Model?3?将进一步激发中国用户的需求。

而?Model?3?高性能全轮驱动版也将进行国产化，这意味着特斯拉?Model?3?的在售车型将不再需要从海外进口。

至此，特斯拉将?Model?3?这款车基本上完全交付给了中国市场。

1.销量说明一切

在国内市场，特斯拉?2020?年?1?月份的上险量为?3563?辆，2?月份上险量达到?2314?辆。3?月份的销量突增至上万辆。乘联会数据显示，特斯拉?3?月份在中国市场的销量为?10160?辆。

这一数据不仅刷新了特斯拉自己在中国的单月销售记录，在国内同级别的纯电动车品牌中也无人能出其右。

过去一年，国内市场单月销量最高的纯电动车型是荣威?Ei5。

2019?年?3?月，荣威?Ei5?销量达到?18192?辆，其他车型如比亚迪元?EV?和北汽新能源?EU?系列月销量突破了?1?万台。

这几款车的售价均不超过?15?万元。

目前国产?Model?3?标准续航升级版售价?29.9?万元，是荣威、比亚迪这几款车型售价的两倍。

特斯拉在上海超级工厂投产的第一款车型为?Model?3?标准续航升级版，起售价低至?29.8?万元，对于预算没有那么充足但又热衷于特斯拉品牌的用户有不小的吸引力。

此次发布的国产?Model3?长续航后轮驱动版补贴后售价?33.9?万元，

从消息公布后的市场反应看，大家对这款车的欢迎程度更高。

原因在于，国产?Model3?长续航后轮驱动版虽然售价高出?4?万元，但它比标准续航升级版多出?200?公里的续航，且统一标配包括?LDE?雾灯、内饰地垫等在内的高级内饰套件。百公里加速也由标准续航升级版的?5.6?秒提升为?5.3?秒。

对于市场上的用户而言，这款车的性价比看起来更高。

更多产品开启预定的背后，过去几个月，特斯拉上海超级工厂的产能也在迅速爬升。

今年?1?月初，在向首批社会车主交付国产?Model?3?时，特斯拉当时披露：上海超级工厂具备了每周生产?3000?辆新车的能力。

如果每个月全速生产，单月产能破万辆也并非不可能。

事实上，据媒体报道，受春节期停止运营影响，特斯拉上海超级工厂?1?月份生产了?2625?辆?Model?3。而?2?-?3?月份中国又爆发了肺炎疫情，导致进口受限。

这意味着，特斯拉在国内市场的销量或将主要由上海超级工厂供应。而且鉴于上海工厂的正常运营时间受疫情影响有所缩短，特斯拉实际的周产能也许早已经突破?3000?辆。

据特斯拉对外事务副总裁陶琳介绍，特斯拉上海超级工厂正开足马力，将加速实现?2020?年产?15?万辆的目标。

如果按照这一目标，扣除?1?月份生产的?2625?辆，相当于剩余的?11?个月平均每个月产能要达到?133?辆，约等于每周要生产?3350?辆新车。

因此，汽车之心猜测特斯拉此次开启国产?Model?3?长续航版和高性能版预定的背景有三：

第一，国产?Model?3?标准续航升级版订单需求强劲，给了特斯拉站稳中国市场吃下定心丸；

其次，特斯拉意识到中国的车主对于长续航存在很高的需求；

第三，上海超级工厂与供应商的合作进展顺利，可以在国产?Model?3?标准续航升级版和?Model?Y?之外，在产线上组装配置不同电池包、不同电机的车型。

总之，开启长续航?Model?3?的预定，在特斯拉国产化的进程中是必定会发生的。

只不过对于尊贵的进口车车主，以及刚刚被国产?Model?3?标准续航升级版的「俘获」的用户来说，短短几个月又被长续航版本的车型刷屏，一系列「惊喜」有些过于刺激。

2.比销量更重要的事情

比起逆势暴涨的销量，特斯拉的高毛利率才是特斯拉相比于其他车企真正强悍之处。

知名「特吹」理想汽车创始人李想在雪球的一份分享中提到，「如果今年没有疫情，特斯拉的毛利率会很快接近保时捷。我们测算，国产?Model?3?的毛利率能做到甚至超过?30%，而且他是直营模式（编者注：更低的渠道成本）拿到?30%?的毛利，这是非常可怕的。」

李想认为，「在除去研发、管理和销售费用，特斯拉税前净利接近?15%，基本上是主流汽车厂商三倍的利润率。」

保时捷作为大众集团旗下最赚钱的品牌，2019?年全球交付了?28.08?万辆，营收?261?亿欧元，在支付完因柴油发动机排放造成约?5?亿元之后，毛利率仍高达?15.4%。

再看特斯拉?Model?3，从诞生的第一天起在业内就以高毛利率著称。

曾有公司通过拆解?Model?3?后评估，「顶配版的?Model?3?毛利率可能高达?30%，低配版?Model3?的毛利率可能在?10%?左右。」

所以，一定程度上，长续航版本的国产?Model?3?推出也将加快特斯拉盈利的脚步。

问题来了，什么能支撑国产?Model?3?这么高的毛利率呢？

答案或许是：品牌、智能化和成本控制。

无论是?Musk?的企业家魅力，还是特斯拉所代表的科技环保的文化，又或者是特斯拉本身的三电、自动驾驶等技术，在消费者以及业内人士眼中，特斯拉在纯电动车领域都是第一名的存在。

这种品牌印象会给后来者造成很大压力，同时为特斯拉的每款车带来更高的溢价空间。

与本次发布的长续航相比，特斯拉的智能化是更加难以超越的能力。

最近，Musk?在推特上宣布，特斯拉将在未来几周内在美国推出交通信号灯和停车标志自动识别功能。

在官方公布的功能介绍斯拉称，同时启动自动转向和交通感知巡航控制时，汽车可以在交通信号灯和停车标志处自动停车。

今天新一代的汽车消费群体对自动驾驶等新技术怀有很大的热情，传统车企的运营机制和历史包袱决定了他们在布局自动驾驶等新技术研发时会小心谨慎，这恰好给了特斯拉超越同行的时间窗口。

最后一项是成本控制。

行业内，福特、丰田均曾因极强的成本控制走到各自的鼎盛时期。

特斯拉的成本控制体现在?Model?3、Model?Y?可以共线生产；当下特斯拉又能在中国、德国等地拿地低成本建厂；最后，大规模的订单也会提高特斯拉对供应链的议价权。

放眼纯电动车企中，能凭借一款车收获几十万预定订单的没有第二家。

在李想看来，在电动车领域，特斯拉未来一家拿到?20-30%?的市场份额应该是没有任何问题的。

拉长时间来看，特斯拉年销量?500?万到?1000?万辆也是可能的，而?Model?Y?有机会突破单车一百万辆的销量。

真的等到那一天，特斯拉将从鲶鱼变成鲨鱼，成为市场上绝对的霸主。

3.BBA?很受伤，蔚来、小鹏因此受益？

国产?Model?3?的成功究竟会抢走谁的市场份额？

许多人可能会直接想到蔚来?ES6?或即将上市的小鹏?P7，也有人已经意识到国产?Model?3?正在杀入宝马?3?系等豪华品牌燃油车的市场。

毕竟这几款车的价格区间相当，特斯拉的成功本身会革掉所有燃油车的命，而蔚来、小鹏则可能会因为与特斯拉同处一条赛道而受到挤压。

能否革燃油车命这一点，目前还需要看?Model?3?单月破万的销量的态势能否持久。

毕竟，月销量破万是?BBA?爆款车型的共同特点。在中国市场，BBA?的表现一直稳健。

以宝马为例，2019?年宝马集团在中国共交付?BMW?和?MINI?汽车?723680?辆，同比增长?13.1%。

其中，3?系家族全年销量超过?13?万辆。如果特斯拉今年的产能可以如期达到?15?万辆的目标，且能够保持月销量破万，它将打败宝马同级别的燃油车。

反过来讲，特斯拉上海超级工厂如此高效投产，且取得单月销售破万辆的成绩，对于?BBA?的纯电动车入华也会造成压力。

国产?Model?3?的成功还会影响到蔚来、小鹏。

这一点从?Model?X、Model?S?的销量增速上就能发现，热销的?Model?3?连自家品牌都能反噬，更何况竞争对手。

此前，特斯拉连续降价时，蔚来创始人李斌曾表示：

「特斯拉降价是受到了来自中国市场的巨大压力。中国电动车产业进步非常快，现在市场上可选产品非常多。蔚来汽车在定价时已经考虑到了各种因素，包括特斯拉国产化，因此不会因为特斯拉降价取针对性措施。长期来看，蔚来不会用降价的方式扩大市场。」

至于小鹏?P7，也要抓紧时间找到自己的市场阵地，虽然目前?27?万元的起售价比国产?Model?3?标准续航升级版要低上两三万元，但别忘了，国产?Model?3?的再度降价只是时间问题。

Model?3?已经在美国市场取得成功，如今它在中国市场已经露出野蛮生长的势头，未来或许会再踢开欧洲市场的大门。

今后，再看到有关特斯拉的更长续航、更强自动驾驶能力、更低售价的消息也许均不用太过激动，毕竟特斯拉革起命来连自己的车主都害怕。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

特斯拉的直营模式，其它家为什么学不来，也不能学？

首先比亚迪为代表的电动 汽车 使用的是磷酸铁锂电池，特斯拉为代表的电动 汽车 使用的是三元锂电池，这两种类型的锂电池有着各自不同的优缺点：磷酸铁锂电池使用寿命长，安全性好，充放电倍率高，但是电池的能量密度相对较低，也就是说同样的续航里程需要更多的电池单元，这就增加了 汽车 的重量和成本，三元锂电池一致性好，生产技术更加成熟，而且能量密度高，同样数量的电池单元储存的电量更多。

很多人说特斯拉贵，那是因为特斯拉用的是锂电池，它的优点便是单位体积容量较大，可以很大程度减少 汽车 自重，对续航里程的提升也较有好处，但往往好的技术会造就较高的成本，所以这也不难解释特斯拉为何这么贵的原因，而比亚迪毕竟走的是平民路线，因此在成本上会较为看重，其用的磷酸锂电池与钴酸锂电池相比没什么太大的优势可言，磷酸锂电池的能量密度较小，因此要想增加续航里程，就要增加电池的自重，但成本的确是特斯拉望尘莫及的。

其实从车辆的定位上，就决定了车辆的售价，特斯拉产品定位十分明确，豪华和高端；第二，电动；第三，四门；第四，轿跑车，个人觉得比亚迪的产品定位就不是那么清晰了，不同的产品定位造就不同的宣传方式，不得不承认，这方面特斯拉要比比亚迪做得好很多，如果车辆用的都是高端产品，售价自然也就高，不过比亚迪的产品也不赖，只不过为了让广大消费者得到更大的实惠摆了。

当前特斯拉牵手宁德时代，首当其冲的是比亚迪，压力肯定会更大，比亚迪当务之急是怎么把电池事业真正的独立和拆分出来。

刚从比亚迪手上夺走2019年全球新能源销量冠军宝座的特斯拉，在2020年新春伊始便取新行动。

特斯拉近日声称，宁德时代将成为其新的合作伙伴，具体的合作细节将在4月的“电池日”中进一步透露。宁德时代方面接受第一 财经 访时称，对此不予置评，以未来的公告为准。

特斯拉拿下三张“王牌”

特斯拉与比亚迪在全球新能源 汽车 领域一直是竞争老对手。借中国新能源车市快速发展的东风，比亚迪自2015年起连续四年蝉联全球新能源 汽车 销量冠军。不过，特斯拉在2019年大幅反超。

受补贴大幅退坡以及国内国五切换到国六标准等多重因素影响，比亚迪2019年新能源 汽车 销量为22.95万辆，同比降低7.39%。而特斯拉由于Model 3畅销、多次下调价格以及在华建厂等有利因素的推动，去年全球共交付新车36.75万辆，实现50%的同比增长，其中Model 3为其带来全年30万辆销量。

随着产销量快速增长，特斯拉在视为新能源 汽车 “心脏”的动力电池上也进行新布局。工业和信息化部在去年12月发布的《新能源 汽车 推广应用推荐车型目录》(2019年第11批)，泄露了特斯拉在电池购上发生变化，不再对松下情有独钟，而新添LG化学。

作为全球动力电池装机量排名第一的宁德时代，手上握有宝马、大众、丰田、沃尔沃、上汽、北汽、广汽等大多数国内外主流整车厂的订单，其去年在中国动力电池领域的头部地位越发明显，部分车企陆续开始搭载宁德时代NCM811动力电池。据中国 汽车 动力电池产业创新联盟数据，2019年我国动力电池装车量为62.2GWh，同比增长9.2%。其中，宁德时代的装车量31.46GWh，市场占有率达到50.58%。

值得注意的是，目前特斯拉Model 3主要用圆柱形电池，而本次合作的宁德时代主要生产方形电池。这意味着特斯拉很可能会更改技术路线和底盘设计，进而对于整体的设计进行大幅度的变化。

汽车 行业分析师张强认为，方形和圆柱形电池所用的技术标准和原理均有较大区别，相比圆柱电池，方形电池包在安全性层面有所加分，有了宁德时代这个中国本土电池供应商，既减少外资电池所可能引发的贸易风险，也提高特斯拉作为整车厂的议价能力。

比亚迪的“危机”

在上个月上海超级工厂国产Model 3首批 社会 用户交付仪式上，特斯拉CEO埃隆·马斯克高兴地跳起了“尬舞”。随着Model 3和新车 Model Y在上海工厂投产，以及宁德时代即将加入对特斯拉电池供应之列，特斯拉预计2020年全球交付量将轻松超过50万辆。马斯克近日宣布，旗下新款车型Model Y将提前至今年3月开始交付，这比原先今年秋季的交付目标提前近半年。

而相继被宁德时代夺走国内动力电池销冠以及被特斯拉抢走全球新能源车销冠的比亚迪，正背腹受敌，其国内新能源车销冠的宝座也正受到威胁。

近年来，比亚迪的 汽车 年销量在40万~50万辆之间徘徊，而由于中国新能源车市自去年7月起至今跌跌不休，比亚迪的压力不断加大，正多方取措施应对。自成为丰田 汽车 电池供应商之后，紧接着在去年11月就成立纯电动车的研发公司签订合资协议，新公司将于2020年在中国成立，开展纯电动车及该车辆所用平台、零件的设计、研发等相关业务。

一直以来，比亚迪新能源 汽车 的动力电池供应自给自足，因此其电池出货量规模被宁德时代赶超。2018年，手握众多车企订单的宁德时代在电池出货量是比亚迪的两倍，目前，两者差距进一步拉大。此外，宁德时代还通过技术来降低成本电池成本，在2019年的法兰克福车展上推出CTP(电芯直接集成到电池包)技术，能量密度将提升10%~15%，预计成本降低约30%。特斯拉这次牵手宁德时代被认为在一定程度上是基于降低成本的考虑。

面对来势汹汹的特斯拉，如不能迅速降低动力电池成本，比亚迪还将可能失守中国新能源车销冠。为提升竞争力，比亚迪不断在提高电池能量密度和降低电池成本等方面努力。在上个月中国电动 汽车 百人会论坛(2020)上，王传福透露比亚迪开发的“刀片电池”是新一代磷酸铁锂电池，比亚迪“汉”将是全球首款搭载“刀片电池”的车型，该车型有望于今年6月上市。不过，“刀片电池”是不是技术创新在业内引起争议。面对质疑，比亚迪方面回应称，在3月技术解析会上将会对刀片电池技术进行详细的介绍。

吴辉认为，比亚迪当务之急是怎么把电池事业真正地独立和拆分出来。毕竟比亚迪必须要大量的外供其他车企，其电池产量才可能保持增长并降低成本。

宁德时代是什么背景...比亚迪怎么去抗衡，特斯拉是谁放进来的...

特斯拉 汽车 ，就是靠着电池技术而有了名气地位，再加上超高的续航里程，同样被追捧认可，再就是比亚迪 汽车 ，也常年的深入电池组的研发，特斯拉 汽车 的续航里程，在充满电之后，最远续航里程在400-500公里，这就是实力，而比亚迪制造的新能源 汽车 ，充满电以后，或许续航数据在350左右吧！这就说明，电池技术是有差异的。

今年没用不代表明年不用，等今年比亚迪的刀片电池投产，性价比凸显的时候在看吧

三方面原因吧。

第一：特斯拉之所以选择与宁德时代合作。是因为宁德时代跳过磷酸铁锂电池，积极参与了三元锂电池研发。其研发投产的NCM 811电池续航目前来看明显强于比亚迪磷酸铁锂电池。虽然也有安全性低及电池寿命差等缺点。但最起码即战力强。

第二：比亚迪电池一直是自给自足。自去年才开始外供。且一段时间来，没有爆款和说服力的产品。刀片电池上市量产后，会有怎样的表现，我们且拭目以待。

第三：比亚迪是车企，特斯拉也是车企。存在直接竞争关系。这是大多数企业所忌讳的。谁能保证你比亚迪研发出来的高性能电池会第一时间外供？而不是在自己的产品上首发，给合作商二流电池！

比亚迪普通车也用的骆驼电池，起码我的是，骆驼是比亚迪产的吗？我真不知道

特斯拉用松下的nca电池，国产后会用lg的ncm811，都是高密度电池，比亚迪的电池密度不行。

密度高缺点风险大，比亚迪吹安全的同时也就说明续航低。

特斯拉如果用了比亚迪的电池，怎么对得起移动火化车的美誉

主要原因就是新能源车是竞争对手！国内比亚迪一枝独秀，国外特斯拉名气很大。

16万的特斯拉加上刀片电池，不给其他车企留活路了？

特斯拉的直营模式，其它家为什么学不来，也不能学？

传统4S店模式劳苦功高，但却慢慢走向衰落，那么，直营会是更好的商业模式吗？特斯拉走过的路，适合所有品牌吗？

特斯拉是个老师傅，在中国有很多门徒，也有很多粉丝。学特斯拉不一定完全对，但起码不会错的离谱。

所以，“学特斯拉”仍是一个大潮。什么都被拿来学，包括直营的商业模式。

我们不禁好奇，传统4店销售模式已经穷途末路了？直营模式可以后来居上吗？

4S店模式会被淘汰，转型会有新机会吗？

这是一个肯定句。疫情为汽车行业增加了新的危机因子，很多4S店坚持不下去了。但是，纵使没有疫情，4S店模式的衰退之势也在所难免。

从行业的角度来看，4S店相当于“第三方”。主机厂希望在更广阔的区域市场开疆拓土，最惯性的方式就是寻找当地“有钱的老板”进行合作。当然，有钱的老板看重的是买卖，砸钱进去投资，要讲究回报率的。

于是，这个利益结构初见雏形。

主机厂为什么需要4S店？从耳熟能详的定义可知，4S店承担了“整车销售、售后维修、零配件、信息反馈”四大功能。这一模式在设计之初，其实相当先进，是奔着更好地服务用户而来的，售前、售后多个环节均照顾到了。

那么，主机厂自己建4S店不好吗？为何需要第三方投资者？回答很明显，“太烧钱了”。

打造一个标准化的4S店，属于重资产投入。主机厂希望拓展经销商网络，4S店数量动辄上千，“赤膊上阵”并不现实。如果有投资人愿意付出投资成本，那么，因车辆交易产生的利润也可以与投资人分享，主机厂乐见其成。

况且，很多事情，只有“第三方”可以更好地去解决。

1、各地实际情况不同，主机厂没有办法在任何地方“呼风唤雨”。想要顺利进入某区域市场，寻找熟悉当地风土人情的投资者，绝对是一个省时省力的好办法。

2、4S店经销商相当于销量的“蓄水池”。主机厂将车辆批发给经销商，可以赚取基本的毛利，再由经销商零售给消费者，完成交易链。经销商作为“蓄水池”，可以平衡产销。如果始终保持适当的库存，消费者买车就不用等很久，主机厂也不必占用巨大的总部库存。理论上，只要平衡做得好，这就是一个“三赢”的局面。

3、经销商帮主机厂挡下了很多麻烦。首先是价格调节，有了4S店做缓冲，官方指导价和实际成交价可以脱钩。消费者可以靠自己的本事与经销商议价，可多可少，而主机厂一般不会轻易调整指导价，像特斯拉“割韭菜”的现象并不会昭然放在台面上。

其次，如果遇到了消费者投诉产品质量问题，一般在经销商端就可以化解了，该修该换，按流程进行，不至于每一次投诉都升级为全社会舆论。

至于售后维修、信息反馈等相关功能，经销商一并承担了下来，消费者省心，主机厂也省心。

为什么特斯拉不用大容量单体电池，而要用7000多节小容量电池？

在新能源市场上一骑绝尘的特斯拉正在试图跑得更快。

近日，有媒体报道称，比亚迪即将于明年第二季度向特斯拉供应刀片电池，目前配有刀片电池的特斯拉车型已进入C样测试阶段。

尽管双方都对该消息表示“不予置评”，但种种迹象还是指向特斯拉推出的更为平价版的全新车型。此前，特斯拉中国总裁朱晓彤在接受访时透露，称特斯拉正在研发一款面向大众市场的车型，预计起售价在人民币16万元左右。

而受此消息影响，比亚迪股价不仅一度突破300元关口，并在6日盘中创下每股317.3元的 历史 新高，市值首次突破9000亿元。

当比亚迪举“刀”奔向特斯拉，究竟是一场已久的联手还是虚晃一枪？

在电池的选择上，特斯拉有过很多合作伙伴，但核心似乎只有一个——性价比。

早在2009年，特斯拉就和松下开始合作，后又与LG签订订单购三元锂电池。在特斯拉实现国产后，特斯拉又将宁德时代纳入供应体系，当前Model 3标准续航版使用的便是宁德时代的磷酸铁锂电池。

而如今的马斯克，也愈发表现出对于磷酸铁锂电池的青睐。

不久前，特斯拉CEO马斯克在财报后的电话会透露，未来在特斯拉的电池构成上，将使用2/3的磷酸铁锂电池和1/3的镍电池。使用更多磷酸铁锂电池的信号，和马斯克要令电池中的镍含量不断上升，钴含量不断下降紧密相关。

除此之外，特斯拉还在自研电池。2020年，在特斯拉电池日上，马斯克对外发布了全新动力电池——全新的无极耳4680电池，这种电池的成本低、充电快、续航长。而当时和电池一起发布的，还有特斯拉对于未来电动车提出的新目标，更低的电芯和电池组成本，以及更便宜的车型。

但马斯克在不久前表示，现在4680电池还太少，特斯拉还需要多造一些，对其进行充分验证。他解释称，“此时如果盲目地把新电池装车、并大规模量产，这种做法是不可靠的。毕竟小规模试制和大规模量产是两码事，特斯拉还没那么着急。”

不过对于急于继续扩大产能，降低成本的特斯拉来说，市场并不等人。特斯拉需要选定更适合的供应商，在降本的同时增加对供应商的议价权。而比亚迪的“刀片电池”就是基于这个逻辑和特斯拉传出“绯闻”。

对于特斯拉来说，其江湖地位已经无需证明。截至今年6月，2021年上半年特斯拉累计交付38.6万辆新车，其中Model 3更是凭借单车销量24万辆的成绩，成为全球新能源销量最高的单一车型。

但为了进一步抢占市场刺激销量，特斯拉还在全方位地把价格打下来。7月30日，特斯拉Model 3再一次降价，标准续航升级版车型价格下调了1.5万元，补贴后起售价为23.59万元人民币，而这已经是特斯拉Model 3入华以来的第5次降价调整。

Model 3的价格究竟能降到多少，特斯拉还能推出多便宜的车型，也成为行业里经久不衰的话题。除了其零部件国产化率的不断提升，人们自然而然地将目光瞄准了在三电系统中占据近40%成本的电池。

值得注意的是，根据中国 汽车 动力电池产业创新联盟公布的数据显示，2021年5月，我国磷酸铁锂电池月产量首次超过了三元锂电池。截至2020年年底，我国三元 锂电池和磷酸铁锂电池的产量占比还分别为58.1%和41.4%。

2020年3月，比亚迪正式发布刀片电池，并最先搭载在新能源旗舰轿车“汉EV”上。之后，主打安全牌的汉EV也在市场上收获颇丰，在上市一年的时间里，累计销量超过10万辆。根据最新的公告显示，比亚迪全系纯电 汽车 都已换装“刀片电池”。

当前新能源车用的电池主要有三元锂电池和磷酸铁锂电池。而这两种电池也对应着不同的市场定位，三元锂电池能量密度高，续航里程更长，但安全性和循环寿命相对劣势。成本更低的磷酸铁锂电池，虽然安全性、抗衰退能力相对有优势，但能量密度偏低，续航里程也相对更短。

而比亚迪用了新型磷酸铁锂技术的“刀片电池”在问世时，就声称要解决电池续航和安全不可兼得的难题。按照其官方介绍，刀片电池的续航里程不仅能达到三元锂电池的同等水平，还顺利通过了令后者望而生畏的“针刺测试”。

行业人士告诉未来 汽车 日报，“刀片电池听上去玄乎其神，实际上它只是在结构上的一种创新，并不是电池材料的突破。它将电芯做得更长、更薄，类似于刀片一样，通过优化结构重新设计布局来提升能量密度。”

不过，这种结构创新已经带来足够的优势。“比亚迪刀片电池的体积能量密度比传统磷酸铁锂电池提升50%，已经能够和普通三元锂电池媲美，安全性极高。并且，刀片电池的成本下降了20%-30%，这是对车企来说更为在意的东西”，上述人士表示。

光大证券曾分析称，宁德时代CTP磷酸铁锂电池包的成本为0.57元/Wh，行业平均磷酸铁锂电池成本0.65元/Wh，而比亚迪刀片电池的成本为0.42元/Wh，相较宁德时代成本降低0.15元/Wh。这对于“价格屠夫”特斯拉而言，无疑极具吸引力。

2019年，为了进一步加快新能源 汽车 核心零部件的对外销售，比亚迪宣布成立弗迪系列公司，弗迪电池、弗迪动力、弗迪 科技 等五家公司，而刀片电池就来自比亚迪旗下的弗迪电池，是弗迪电池的动力电池业务板块的最重要产品。

弗迪电池的前身比亚迪锂电池有限公司，早前弗迪电池相关人员接受未来 汽车 日报访时就曾表示，“弗迪电池成立之初是因为市场足够大，早期会以供给比亚迪产品为主，但长期来看会面向全球车企接受动力电池订单，虽然都是比亚迪旗下，但弗迪系各公司之间的利润都是独立核算的，也不排除单独上市的可能。”

与此同时，比亚迪还在不断提升产能。根据比亚迪的规划，今年会继续推进扩大重庆弗迪刀片电池生产线，随着弗迪电池在长沙、贵阳的工厂的正式投产，今年底刀片电池总产能将达到75GWh，2022年底产能将进一步攀升至100GWh。

8月5日，比亚迪又在安徽芜湖成立了一家新电池公司，命名为“无为弗迪电池有限公司“，注册资本为5000万元，主要用于生产电池。这一动作也指向比亚迪为了对外供应做准备。

事实上，随着刀片电池经过市场验证，不断有其他车企寻求与比亚迪合作。

7月14日，长春市、中国一汽集团以及比亚迪公司共同签署了新能源动力电池项目投资合作协议，将在长春建设先进的动力电池工厂，未来将会由该动力电池工厂向一汽集团旗下的车型提供动力电池。

比亚迪集团副总裁兼弗迪电池董事长何龙曾表示：“几乎你能想到的所有 汽车 品牌，都在和我们探讨基于刀片电池技术的合作方案。”

参照特斯拉国产后换装宁德时代磷酸铁锂的案例，当电池成本下降，产品的价格也会因此而下调，随之而来的好处就是提升产品性价比，赢得更大的市场份额。

而对于比亚迪而言，特斯拉巨大的销量，无疑会给其电池业务收获更大的市场。

作者 | 李玉鹏

编辑 | 王 妍

model y可以抵扣多少钱

我们都知道，早期的特斯拉使用的是18650电池，目前使用的是能量密度更高的21700电池，但是无论是哪种电池，它都是圆柱状的小容量电池。那么为什么特斯拉汽车不用容量更大的单体电池做电池组，而要用7000多节小容量电池？

特斯拉有两项技术独步全球，第一个就是自动驾驶技术，第二个就是电池管理技术，而特斯拉的电池管理技术之所以先进，和使用小容量电池有很大的关系。为什么不使用包装更薄，更轻更省空间的层叠式锂离子电池，其实特斯拉的工程师有他们的考虑。

成本

首要的考量就是成本，特斯拉最开始使用的18650电池是一种非常成熟问世已久的电池，松下、LG等厂商都可以生产，我们身边的充电宝、笔记本等设备里也都有这样的电池，对于特斯拉而言，缺乏在电池方面的技术积累，自己不生产电池，选择成熟的18650电池可以自主选择供应商，也就有了议价的能力，另外，这种电池大批量生产的成本是很低的。

一致性

其次考虑的是一致性，大的单体电池也就是层叠式锂离子电池，也是需要多块电池串联或者并联组成的，目前还没有企业能够把一块电池做到几十千瓦时，一旦涉及到并联，就有了一个问题，那就是不同电池的一致性问题，在特斯拉刚刚生产电动车的时候，那时候的层叠式锂离子电池，技术并不成熟，电池的一致性不好，远远比不上18650电池，这样一来这样的电池进行组合，将对电池的管理增加更大的难度。而一致性更好的18650电池，配合特斯拉先进的电池管理技术，才造就了特斯拉电动汽车领先于业界的续航和抗衰减能力。

安全性

我们见到太多电动汽车在充电的过程中自燃的案例了，大部分都是因为热管理没有做好，也就是散热出了问题。其实从散热方面来说，大量的小容量单体电池，相比大容积的电池，并没有太大的优势，因为层叠式锂离子电池更薄，但是，层叠式锂离子电池还是有安全性方面的问题，比如说宁德时代的811电池，事故频发，而且这种电池表面是一层铝塑膜进行封装，强度较低，在碰撞的时候非常容易挤压到电池内部的电芯，造成起火，所以很多厂商不得不在外部增加一层钢板，而18650电池则没有这个问题，而且因为即使一块18650电池出现问题，因为单体电池容量小，只要不发生蔓延，即使发生事故危害性也是比较低的。

当然了，虽然特斯拉取了这样那样的措施来提高安全性，特斯拉的的车型还是出现了很多例的自燃事故，但是如果把18650电池换成层叠式电池，可能事故的概率会更高。

能量密度

从能量密度上来说，18650电池和最新的21700电池，对应当时的层叠式锂离子电池，能量密度都不会落于下风，因为无论是哪种电池都需要封装，18650和21700电池，其单体的能量密度其实是更高的，21700电池是目前能量密度最高的动力电池解决方案。虽然这种电池在封装的时候需要更为复杂的能量管理系统，目前特斯拉搭载21700电池系统的能量密度在300Wh/kg左右，这已经是要远远高于小鹏P7上面的170Wh/kg和比亚迪刀片电池的140Wh/kg。

既然使用单体的21700电池能量密度这么高，为什么其他新能源车企不效仿特斯拉呢？主要是因为几千节电池并联的电池管理技术，难度非常高，目前只有特斯拉能够做到。

因此，特斯拉使用单体小容量电池，是出于成本、安全、能量密度等因素的考虑，再加上特斯拉刚刚成立的时候，电池的选择余地较小，因此走了单体小容量电池的路线，实际上这两种路线不一定哪种更优，因为目前来看，电池能量密度、抗衰减和冬季续航问题都还没有得到根本解决。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Model 3果然降价了，27.155万只是它大开杀戒的第一步？

model y可以抵扣5000元左右。

odel 3的价格大底是由磷酸铁锂建立的，在Model Y上，这个选项没有理由被放弃啊，磷酸铁锂版本的Model Y价格下探30万以下，这个事情似乎悬念不大。

当然，既然说到了磷酸铁锂，实际上这种选择代表的是Model Y乃至整个特斯拉未来价格走势的一个重要决定性因素，电池成本，4680电池的量产装车，NCAM四元锂电池的开发完成，特斯拉电池购量的进一步放大，都将进一步增强特斯拉与电池供应商的议价能力。

特别是在中国市场，由于供应商不止一家，完全不会出现特斯拉以往和松下那种微妙的1V1关系，宁德、LG之间的平衡，同时不排除新玩家的入局，特斯拉在中国的供应链要比北美，和未来的德国工厂都更加稳定，凡是从事制造业工作的同学都知道一个公认的事实，那就是不要跟中国比供应链，没有任何地区的供应链比这里更稳定、更便宜。

自动化制造，这是亿隆一直以来的一大梦想，在Model 3的制造过程中，他本来就像实现这一梦想，但最后被线束绊倒在了梦想成真的前一步，这也是导致Model 3早期产能地狱的重要原因。不过从那时开始，亿隆就一直没有放弃过对传统汽车线束的改进尝试，好把汽车自动化制造的这最后一块绊脚石给踢开。

从Model S和Model X的全车线束加起来超过3千米的状态，发展到Model 3现有的全车线束1.5千米的水平，特斯拉已经将线束安装的工作量减少了一大部分，但这依然还是现有汽车制造过程中最后一项完全无法实现自动化的流程。

价格战拉开序幕！“宁可不要定金转单买特斯拉”！新能源车企狂卷

特斯拉如约降价了，Model 3标续版补贴后价格为27.155万。

这跟车聚君的预测差不多，详参《Model 3涨价了？并没有！30.355万的逻辑很简单》，当时说官指价会降到29.98万，结果人家降到了29.18万，更猛了些。

那么，它的降价逻辑是什么呢？

一、发现了Model 3降价的秘密

古文用“草蛇灰线，伏行千里”，来形容行动诡秘，仍有线索。

但特斯拉降价一事，完全不适用。它的管理层多次强调：我们像理工男一样简单，定价只是由成本加上合理的利润构成。一点心机也没有。

车聚君姑且听之，以此来推算一下Model 3标续版的价格内幕。

据特斯拉2019年财报，Model 3的毛利率为25.5%。业内普遍认为，国产Model 3会更高，约为30%左右。我们把它国产初期的毛利率定为30%，而在4月官降时的毛利率定为35%－－毕竟国产化在快速推进。

另两个值是固定的：官指价和增值税率。

那么，我们可以很方便倒推出Model 3标续版的成本：初期为20.8万，近期为15.6万。相当于半年降了25%，漂亮！要知道，国内压成本最狠的车企，也只敢一年降20%左右。

这事儿跟一年建厂/投产/交付一样，只有特斯拉干得出。

再看下毛利，半年来一直维持在10万元左右。想想国内车企拼死拼活一辆车只赚几千块，简直不一个世界的。而且，特斯拉已经史无前例的连续三个季度盈利了，随着无钴电池和Model Y将产，印（tu）钞（sha）模式已开。

从这一点上说，降价游戏也只有它玩得起。

但这都不是重点。

重点是，你发现没？它这两次主要降价（第一次和第三次降价几乎没有成交）有一个共同点：每次都是降了3.2万元。

开头不是说了吗，特斯拉是典型的理工男思维，连降价也这么直男癌，一根筯的揪住3.2万不放手。那，车聚君愿意打一包辣条的赌：它下次降价（很可能在7月22日前）的幅度，仍然是3.2万元。

如为真，两个月后我们会看到什么？

Model 3标续版的官指价或降至25.98万，补贴后实际价格为23.955万。看到这个价格，车聚君耳畔不禁回响起李佳琦的声音：OMG，买它买它。24万还买什么雅阁锐混动？还买什么S60 T3？做工烂？服务差？都能原谅。

有人笑，就会有人哭。谁呢？

二、首当其冲：新势力和所有电动车？

李想悲愤的说：特斯拉降价是灭顶之灾。何小鹏欣喜的说：福神降临。我们先抛开大佬的演技，看一下真实的销量数字。

除了少数几个月，特斯拉销量低于对手外，过去的2019年它都凌驾于NXW（蔚来、小鹏、威马）之上。特别是在今年2月之后，它一飞冲天，一发不可收拾，基本上和新势力三巨头分道扬镳了。

节点，当然是今年一月Model 3标续版在上海工厂投产。

尽管它做工最差，尽管它在冬天的高速续航只有250km，尽管它发生了HW2.5和HW3.0混装的闹剧，仍挡不住一个销售一天卖5辆的节奏。一个逻辑是：其它新势力避免了特斯拉的缺点，不代表它们就能拥有特斯拉的优点。特斯拉的电池管理和自辅驾技术，在可预见未来都是一个Everest。

可谓：骂声骂得狠，销量升得稳。

从新势力扩大到所有电动车。这是一季度，中国市场上所有电动车的销量排行。Model 3的销量等于第二、三、四名的总和还多一丢丢。

它傲视的对手包括：“新能源汽车引领者”比亚迪、“就是要做成市场第一”的广汽、“我们的产品肯定比特斯拉好”的蔚来、“要做世界第一家盈利的新创车企”威马、“世界500强”的上汽。

这么说吧，Model 3一款车占了中国电动车市场份额的30%。

看地图，更明显。Model 3助特斯拉一举拿下了15个省的销量冠军，包括电动车望而生畏的东北三省。也从侧面反应了，它的电池耐寒性还是得到了市场认可。

令人惊讶的是，Model 3落地价超过了30万，但在经济不太发达的中西部，仍然一枝独秀。我们看到，四川、重庆、湖北、湖南、陕西的电动车冠军都是它，甚至连宁夏也不例外。

这种跨越收入天堑而达到全国流行的高端商品，好像除了苹果就特斯拉了。

三、危在旦夕：豪华品牌和所有轿车？

你以为，特斯拉当了电动车界的扛把子，它就满足了？并没有。

它还要革豪华车的命。上图看，2019年宝马3系的销量都远在Model 3这上。但今年一月Model 3一国产上量，情况就不一样了。二月疫情之下，Model 3微超3系；三月多数车企难以复工之际，Model 3已经跃过3系，起飞了。

这是一个有代表意义的对比。因为3系是BBA中销量与性能的代表。打赢3系，说明Model 3能打赢40万内所有BBA的产品。

关于驾感，一位KOL在微博上这样评价：

“当在Model 3和标轴325之间切换时，我想告诉大家，就驾驶乐趣和操控而言，325最多就是Model 3 30％的水平。而我天天骂的Model 3在驾驶这方面，那香味简直冲的我直恶心想吐。”

讲真，车聚君一时分不清这位老师是特黑还是特吹，但他的意思是明确的：Model 3的驾驶乐趣是3系的3倍还多。

当然你会说，这是动态表现最差的一代3系。

但C级和A4L能好到哪里？一个是质量感人，一个是千年前驱。以奔驰为例，前4个月召回8次，最可怕的是还有“关于召回车辆再召回”的新闻，各种线路装反是家常便饭，做工已经和特斯拉半斤八两，但驾感......用一位车主的话说：50万以内的奔驰就是个样子货。

灭六国者，六国也，非秦也。

这是3月中国轿车销量排行榜，以最准确的上险数来看，Model 3已名列第八，甚至超过了车坛宿将桑塔纳、紧凑之王英朗。

这意味着什么？请看官先吸一口气再往下看。

这意味着，Model 3是销量前十中唯一一款电动车、唯一一款售价超过20万的车、唯一一款非合资车、唯一一款量产才三个月的车、唯一一款同比增长超两位数的车、唯一一款交付数远超上报数的车、唯一一款没有4S店的车、唯一一款可以7天/1600公里可退的车、唯一一款加速在5秒区间的车、唯一一款没有中文名却被中国消费者津津乐道的车......

Elon Musk多次强调：特斯拉的对手是所有燃油车。

而且，大家有没有想过？这只是特斯拉一款车型下一个版本（还是乞丐版）的表现，如果Model 3长续版也降价呢？性能版也降价呢？

届时谁会受到冲击？答案是：所有人。

四、所有车企：杀戮游戏才刚刚开始

车聚君的消息是，目前官指价36.655万长续版将于6月投产，41.98万的性能版将于年底投产。它们降价是铁板钉钉之势。

大约至少还会有两波降价大潮，以下为不负责预测：

第一波在6月底，Model 3长续版的官指价会直降6.8万，为29.855万，顺利拿到国家补贴，实际售价为27.83万。同时，标续版官指价降至25.98万，补贴后价格为23.955万。特斯拉二季度创下盈利纪录。

划重点：长续版不到28万，标续版不到24万。

第二波在四季度，Model 3性能版的官指价会直降12万，标价29.98万，减掉2.025万的补贴，实际车价为27.955万。同时，长续版继续降3.2万，实售价为24.63万；标续版在国产化率100%后，直降到20.755万。

划重点：性能版不到28万，长续版24万，标续版只要20万出头。

有人说：疯了吧？性能版直降12万？对啊，特斯拉一直这么疯啊，不然呢？这款车2018年11月在华开启预定时，价格是69.3万；四个月后提车时降了13万；再一年后又降了14万。它再用八个月时间降12万，是日常操作啊？

大方向也是支持的：成本更低的无钴电池、100%国产化率、大销量下的议价能力、以及Model Y国产后Model 3必须下行腾出盈（ge）利（jiu）空间。

好了，我们一起来颤抖着幻想一下：如果Model 3的三款车在今年年底，分别卖20万、24万、28万时的情景？

20万的标续版降维打击所有合资车，进而让自主品牌冲过15万的天花板愈发艰难。24万的长续版直击所有40万以内的豪华车，7折豹变对折豹，BBA随便打7折。28万的性能版，则负责团灭本来销量渐冷的高端豪华车，40万－100万的的传统豪车，难有匹敌。

实际续航500公里，加速3.4秒，只要28万，最坚定的特黑也会心动吧？

“Model 3性能版是我开过最好开的车，唯一比肩的可能就是911。”这是2019年3月，车聚君在北京访一位首批提到Model 3 Performance车主的原话。当然，他加购置税什么的总共付了60多万，而且做工极其感人。

Again，这只是Model 3的一款车，就可以颠覆整个中国车市。它还有Model Y，以及只卖中国市场的特供车Model C（车聚君自己起的名字，意思是China/Cheap/C位，最终名称以官方为准）。

Model Y将收割SUV爱好者，重点打击蔚来ES6、正在上市的天际ME7和爱驰U5、以及传统阵营的广汽AION LX、比亚迪唐EV等，以及所有车企的燃油车版SUV，名单可以列出很长。

Model C预计在15－20万，和Model 3完美衔接，直接面对面硬杠包括不仅限于：几何A、秦EV、北汽EU、小鹏G3、威马EX5，以及所有车企的燃油版轿车，名单同样可以列出很长。

所以，这次Model 3五一降价，只是Elon Musk这个屠龙少年刚刚抽出刀鞘，还远未到披荆斩棘、大开杀戒的地步。当然，离“伏尸百万，流血漂橹”也不会太远了。所有人应该进入一级响应。

一位自主品牌高管，日前在微博上这样说：特斯拉的牌打完了，轮到我们出牌了。我们新车的加速、续航、充电速度都有超越，驾驶一个水平！

阿弥陀佛，善哉善哉。

车聚小结

那就没人能打败特斯拉了吗？它真成东方不败了吗？Model 3就成闻风丧胆的绣花针了吗？江湖从此就永无宁日了吗？

也不会。无论还是历史，都告诉我们打败枭雄的，是他自己。

首先，从人性而言，特斯拉作为屠龙少年，在进攻期是正义的，是有初心的。但当他一旦杀死了传统车企，坐在恶龙的藏宝洞里，看着满地金银珠宝、听着洞外万民欢呼，他一样会长出龙角和龙鳞。

初心退化，还可以从它的销售队伍看出。高压力、低人性，导致销售流失率与用户纠纷率上升。这样的士气应对大规模急速扩张，是有问题的。

其次，从管理而言，Elon Musk已经把特斯拉当成了自己的家天下，荣时俱荣，损时俱损。这跟苹果还不一样，乔布斯再独裁也没有一手遮天，他过世后至少还有库克能撑着，虽差强人意但能让苹果活着。可有一天，Elon Musk出了状况呢？特斯拉还是那个特斯拉吗？

不是危言耸听，就在特斯拉中国宣布Model 3官降时，Elon Musk在推特上翻车了：一会儿说自己正在变卖所有家产，一会儿又抨击的疫情隔离是纳粹主义，一会儿感慨德州下雪了，一会儿又哀号他女友又生他气了......最可怕的是，他竟然抱怨自家特斯拉的股价太高了！

希望他少抽一点，对自己好，也对全世界好。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

为何特斯拉用七千多节小电池，却不用大单体电池？

新年伊始，特斯拉率先吹响降价号角，问界、小鹏汽车紧随其后，新能源汽车市场一番热闹景象。此次，特斯拉将价位打入多款竞品车型的腹地，新一轮的市场争夺战拉开序幕。

从终端销售情况看，大刀阔斧的降价让特斯拉在短期内斩获了更多订单。证券时报·e公司记者近日实地走访发现，特斯拉上海地区门店客流量增长明显，交付中心客流也是源源不断。“我们店每人每天卖出四五辆，为了应对客户的买车需求，我们春节排班都排满了。”有门店销售人员告诉记者。另外有交付中心工作人员称，“前阵子，每天交付的车都在200辆左右的水平”。

多位受访业内人士对记者表示，特斯拉降价的逻辑在于“以价换量”，短期内效果可谓立竿见影。长远来看，特斯拉的售价一定程度取决于最终订单的获取情况以及是否有技术创新带来的降本能力，不排除会进一步降价的可能性。另外，特斯拉降价对自主品牌及产业链的影响还在持续发酵。

特斯拉门店客流不断

“现在快要过年放了，客流会稍微少点，最火的是刚降价那阵子。”特斯拉上海浦东新区一家直营门店销售向记者介绍，店里10个人，每人平均每天卖掉四五辆车，客户都是当场下单。记者注意到，尽管是工作日，到访特斯拉门店的顾客仍源源不断，大部分会咨询降价的相关问题，ModelY吸引了更多消费者的驻足。

“还有的客户连定金都不要了，直接从其他品牌转过来买我们的车。”销售人员称，“转单”和老车主引荐是目前购车的重要客群，在引荐方面，会给到老车主和新客户积分优惠。

1月6日，特斯拉官方宣布，在售Model3及ModelY全系国产车型将调整售价，Model3起售价直降3.6万元，ModelY起售价直降2.9万元，两款车型其余版本的降价幅度从2万到4.8万元不等，此次调价创下了特斯拉中国售价的历史最低纪录。不止于此，特斯拉先后下调了在日本、韩国、美国、加拿大以及欧洲多国的电动车售价。

对于降价的原因，记者走访的两家特斯拉门店销售人员说辞一致：“主要我们是以成本定价，然后我们希望更多人能开上特斯拉。”降价后，特斯拉订单的周期也增长，ModelY的提车周期从1-4周延长至2-5周。还有市场传言称，“降价后特斯拉3天卖了3万辆”，特斯拉门店工作人员表示，“销售确实不错，但具体到每家店的情况不同，具体数字不方便透露。”

随后，记者在特斯拉浦东一处交付中心看到，大厅里停放着数十辆等待交付的车，不时有客户前来办理提车手续。“这段时间我们就没休息过，每天都有差不多200辆车交付。”工作人员表示。“我是降价后第一周买的，现在提车还挺快的，还会送提车礼之类的。我朋友去年买的，那时候还没有这么多可享受的提车活动。”取好车的吴先生告诉记者。

江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对记者表示，和以往降价的目的一样，特斯拉依旧是根据供需关系来调整价格。“如果供过于求，或者市场份额被其他品牌抢占的话，特斯拉是通过降价来增加销量，增加市场份额。”同时，特斯拉利润比较高，降价空间大。

ICC鑫椤资讯分析师张金惠也向记者分析，特斯拉降价的核心原因是在手订单的下滑，产品竞争力的下降，改款缓慢等。“前面几次小幅度降价没有增加太多的订单，这次在国补取消后，特斯拉选择大幅降价，价格创历史新低。全球范围也是的，主力车型已是好多年的产品。”张金惠称。

“特斯拉这次没有选择小幅度多次降价，而是大幅度降价，这样为的是不给客户观望的时间准备，能最大限度一次性获取更多订单。”有不愿具名的分析师对记者称，特斯拉选择在国补退出后，众多车企涨价时逆行降价，对消费者的心理更易产生冲击，便于及时获取订单。

明降、暗降还是按兵不动？

特斯拉打响了价格战的第一枪，其他车企跟不跟，答案将逐一浮现。最快跟进特斯拉降价步调的是问界，1月13日，赛力斯AITO问界宣布多款车型调价，问界M5EV降幅2.88万元至3万元不等，起售价下调至25.98万元，问界M7下降3万元至28.98万元起售。

记者在问界门店看到，相较特斯拉，问界门店稍显冷清。“特斯拉降价以后，我们相应的政策很快就出来了，关注的人还是挺多的，很多客户微信咨询我。目前跟进降价的品牌不多，其他品牌还在涨价，我们对老客户有补贴，厂家也是比较有良心的。”上海一位问界经销商对记者表示。

同样的，小鹏于1月17日也加入了降价阵营，其中小鹏G3i价格调整为14.89万-17.69万元，下调幅度2万-2.5万元不等；小鹏P5价格调整为15.69万-20.29万元，较此前下调2.3万元；小鹏P7价格调整为20.99万-24.99万元，降价幅度为3万-3.6万元；2022年9月上市的G9车型价格保持不变。“降价后的第一天，我们店每人卖了三四辆，一部分是积压的订单。有的客户之前交了定金还在犹豫，刚看到降价通知就决定提车了。”小鹏汽车门店销售告诉记者。

“我们基本降完以后就是成本价了，比卖车亏钱更恐怖的是车卖不出去。”有小鹏汽车员工对记者表示，每辆车都有研发成本，只有大量卖车才能平摊掉这部分成本，从这个角度讲，价格战是难免的。另外，今年整体锂的价格降低了，才有空间去压缩整车价格。

事实上，除了打出降价这张明牌，还有车企在“暗降”。近日，埃安发布消息称，预计今年3月初对旗下相关车型的官方指导价进行上调，上调幅度为3000-6000元。在正式调价通知发布前于埃安APP支付排产定金的客户不受此次调价影响。此外，非凡汽车推出一系列购车礼包，2月28日之前购车的车主，可以享受价值2.1万元的限时购车礼遇，车电分离价最低21.85万元起等。

“特斯拉拿起价格屠刀，竞品车企也会跟进的，大家为了订单，价格战是必然的。”张金惠认为，打价格战导致的结果是规模效应没有起来的车企，持续的亏损，亏损加大。

“特斯拉的持续降价，无疑会加剧中高端市场的洗牌和降价连锁反应。”战斗蚂蚁新品类工厂创始人刘坤对记者表示，比如最近某品牌的降价，既有特斯拉的外因，也有自身品牌销量下滑的内因。“但我认为有的品牌还是应该保持战略定力，坚持高端路线，因为市场仍然需要一个纯粹的高端电动车品牌，随着特斯拉的大众化战略，特斯拉高端电动车的位置也将拱手让给他人，这或许也是其他品牌的机会。”刘坤分析指出。

降价影响将传导至产业链

有行业人士将受特斯拉降价冲击的车企分为了三类。一是在特斯拉未降价前，就与特斯拉保持在相同的价格区间的，这些品牌往往靠自身的性价比优势去和特斯拉竞争，而这次降价后，这些品牌的优势会部分丧失，面临的降价压力也最大。

第二类，原先价格低于特斯拉，由于特斯拉降价而下沉到了这类车企的价格范围，但这类企业品牌方面又没有特斯拉强，这类企业也会受到特斯拉降价影响。

第三类，原先和特斯拉价格相近，但具有一定的品牌力和产品力。这类企业主要是以内饰或产品定位等不同，与特斯拉进行差异化竞争策略。特斯拉降价后，也会影响到这部分品牌客户订车的心态。比如观望是否会跟进特斯拉降价，从而拉长购车决策周期。

此外，特斯拉降价的影响或进一步传导至产业链企业。“特斯拉降价主要是影响自己的毛利率，供应链上，今年动力电池的价格会有一定幅度的降价。”张金惠判断，特斯拉供应链或将回归制造业的毛利。

乘联会秘书长崔东树也指出，电动车替代燃油车，核心就是价格竞争，背后是产业创新和成本控制。随着电动车的电池成本逐步下降，锂矿等不会持续成为约束。而制造的规模化、一体化压铸等规模优势将进一步凸显。

“目前特斯拉的降价，主要靠自己来承担成本压力，由于利润空间大，它有资本来降价。有一部分则要产业链来承担，特斯拉如购量增加的话，规模经济效益会更加明显，特斯拉也就更有底气和供应商议价。”张翔对记者表示。

也有行业人士向记者分析表示，目前车企的降价主要靠三点：整车牺牲利润、锂加工费下降、中游材料加工费下压。未来随着降价影响进一步释放，整车利润下降，产业链需要共同承担成本压力，各环节承担的压力不同，还需要进一步观察加工费变动情况。

真锂研究院创始人墨柯告诉记者，现在国内动力电池的定价大都与价格挂钩，价格下降，意味着动力电池购价同比例下滑，也意味着电动汽车产品成本下降。

“原则上电动汽车产品的售价也应该和特斯拉一样下滑，但是国内大多数电动汽车产品的售价现在是上浮的，主要原因是在之前一段时间锂价格普遍上涨的时候整车厂购了很多动力电池生产了电动汽车产品，如果电动汽车售价下滑，意味着整车厂是要亏损的，所以我们看到国内很多电动汽车产品的售价是上浮的。”墨柯表示，现在特斯拉降价，国内整车厂处于两难境地，跟着降价要亏损，涨价卖不动。

新品、新技术有望激活市场需求

率先亮出降价牌的特斯拉，下一张牌是什么，还有可能继续降价吗？对此，受访专家有不同观点，“这次降价可以说是一步到位了。”也有专家指出，特斯拉降价并没有就产品做出本质变化，长远看，销量还是有天花板的，如果销量不及预期，不排除进一步降价的可能性。

刘坤向记者分析，特斯拉不断降价，背后有两点战略意图，马斯克曾说过要把特斯拉卖到1000万辆，他真正要做的是电动车的普及，成为电动车时代的丰田和大众。“另外，为什么马斯克要把一个高端品牌定位拉下来，我认为这是希望抢占第二流量入口。因为汽车已经不再是一个简单的代步工具，汽车将会成为智能手机之外的第二移动终端和移动空间。汽车未来的商业价值不是卖车本身，而是基于汽车终端所衍生的各种附加价值，比如数据价值，比如移动互联生态。”刘坤表示。

另一方面，市场也在寄希望于新的产品激活新的需求。在记者探访门店的过程中注意到，消费者关心的问题还包括，特斯拉何时推出改款车型或新车型。对此，特斯拉门店销售均回复称，“还没有官方消息，那些是网传的”。

对于特斯拉新品更新速度较慢，张金惠认为，这是由于特斯拉之前的在手订单还是很多，供不应求，德国工厂产能爬升缓慢。在当前的价格体系下，特斯拉如今年推出改款，包括产品策略、价格策略、产能等方面都会需要进一步考量。

“特斯拉的老车型在市场上的时间已经特别长了，如果有新的改款车型出来，将会给特斯拉注入新鲜的血液，消费者更愿意体验新科技，对销量的帮助也会比较大。”张翔表示。

除了价格策略调整，2023年将有更多新能源车企将目光投向新品、新技术的迭代，业界依旧看好新能源汽车的发展。据中汽协预测，2023年中国新能源汽车销量将达到900万辆，同比增长35%；乘联会也预计，2023年新能源乘用车销量为850万辆，渗透率将达36%。

方正证券研报指出，新能源汽车依然高景气，新技术不断产业化。随着行业的快速发展，2023年，新能源汽车产业链将受益行业和公司规模的扩大而成长。另外，新技术将快速落地，如46系电池、pet铜箔、钠电池以及快充方向，这些新技术将进一步推动行业的健康发展。

记者观察：打赢市场战，不能只靠价格调整

特斯拉推出国产化产品之初，便被视作新能源汽车市场的“鲢鱼”，如今这条鲢鱼再次搅动市场。只不过，彼时，搅动市场的是产品，如今则是因为价格。

大幅降价给特斯拉的销量打了一剂“强心针”。据招银国际汇编的数据特斯拉本月稍早降价后，1月9日至1月15日期间，特斯拉在中国的日均销量比2022年同期猛增76%。记者走访中也发现，降价后的特斯拉门店不缺客流，还有不少转单而来的客户。对于其他国内自主品牌车企而言，特斯拉大幅降价的消息更像是一枚“深水”。前期因国补退坡而涨价的品牌，也不得不重新考虑定价策略。

特斯拉降价后，很快就有跟随者，一样的降价，背后的忧虑却不完全相同。特斯拉降价的逻辑在于保增长，在短期内不确定新品上市的背景下，降价或许能更快抢占一部分市场份额。但降价并不每次都是灵丹妙药，降价对销量的刺激作用是短暂的，长远看，消费者还是要看产品力的。

一些自主品牌则面临跟还是不跟的两难境地，“跟降”会压缩利润，加剧亏损，不跟则直接面临销量下滑。对于这些企业来说，特斯拉降价只是一个引子，自身选择降价更像是“被动迎战”。有业内人士分析，特斯拉大幅降价带来的鲶鱼效应，再结合碳酸锂价格回落，2023年国内新能源汽车领域预计会逐步内卷。

产品盈利能力的差异或许会导致车企选择不同的应对策略，盈利能力较强的公司，能更好应对终端价格变化；产品力强弱或将决定车企成本传导能力，产品力较强的公司可通过提价的方式部分传导成本上涨和补贴下行带来的价格压力。

据中汽协预测，2023年中国新能源汽车销量将达到900万辆，同比增长35%。中信证券研报预计，未来行业智能电动大趋势将持续加速演进，行业进入稳定成长新阶段，持续的技术创新和安全性升级带来的产品体验提升和成本下降是行业未来发展的主要方向。

告别政策驱动的新能源汽车市场逐步切换至市场驱动，特斯拉降价会让竞争格局愈加白热化。但这只是一个开始，展望2023年，新能源汽车或许将从“卷价格”到“卷技术”，更多的新产品和新技术将面临市场选择。不管价格是涨还是降，消费者更多还是会被有竞争力的产品所吸引。打赢市场份额之战，不能仅仅靠价格调整，车企更需修炼内功。

特斯拉今年可谓是风光无限，从年初的国产特斯拉正式交付，再到年中的时候超越丰田，成为全球市值第一的汽车企业，特斯拉带给我们太多的惊喜，而且特斯拉的电动车技术不光是体现在高科技的自动驾驶系统上，还有着全球最先进的电池管理技术（BMS），我们知道，特斯拉和其他电动车车企的不同之处，在于特斯拉并没有使用容量更大的单体电池做电池组，而是使用7000多节小容量电池，下面就给大家揭秘这其中的原因。

当初特斯拉发布model?S的时候，车内的电池是和松下定制的镍钴铝三元正极材料的锂电池，型号是18650，这个型号的各个数字有不同的含义，其中18指的是电池的直径是18mm，65指的是电池的高度是65mm，0则代表这个电池是圆柱体形状的，当特斯拉发布model?3的时候，电池换成了21700型号，成本更低，性能更好，不论是18650还是21700电池，都是非常小的，类似我们常见的五号电池，而特斯拉将7000多节的电池组合起来有什么优势呢？

首先18650电池有着非常高的一致性，技术也是非常的成熟，曾经有一个梗，说的是拿两个18650电池放进同一个设备里检测电池性能，如果出现偏差，那也只能是这个设备有问题，可以看出18650电池的一致性有多高，而且特斯拉选择这种电池还可以有着很好的议价能力，从而降低造车成本。其次是18650电池的能量密度非常大，同样的质量下，18650电池能输出更多的能量，这对于电动车的续航里程来说就显得格外重要。然后是安全性，18650电池相对单体电池来说，体积更小，特斯拉将这些18650电池并联起来组成电池组之后再串联起来，而且得益于圆柱体的造型，大量的增加散热面积，单体电池的表面积相对来说就比较小，导致散热较差，在安全性上弱于18650的电池。

那么18650电池这么好，其他电动车车企为什么不效仿呢？因为特斯拉的车并不是使用一节两节电池，而是使用7000多节，管理这么多的电池，如同组织一场7000人参加的运动会一样，极其复杂，曾经美国汽车巨头通用公司也研究过类似的技术，但是都告终了，而特斯拉也是摸索了很多年才研究出来这套全球领先的电池管理技术，有了这个技术之后，而且除非市面上有了更先进的电池方案，不然特斯拉也不会舍弃这个技术，所以目前也只有特斯拉一家能有这种造车模式。

目前国内的比亚迪在电池技术上也非常出色，并且独立研发出了刀片电池，刀片电池有着更优秀的安全表现和续航能力，目前也使用在比亚迪的汉EV和宋PLUS车型上，实际消费者口碑也是非常不错的，尤其是汉EV，作为特斯拉model?3的竞争车型，已经展现出强有力的产品力，不知道未来特斯拉是否会做出更厉害的电池技术来应对比亚迪，但是电动车的技术发展，最后的受益者还是消费者。

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